Como Lucrei na Pandemia com 1 Produto

Fevereiro de 2020. A pandemia já tomava conta dos noticiários. A perspectiva de um lockdown me causava arrepios e eu confesso que estava evitando ler notícias aqui do Brasil.

Acompanhei o surgimento do vírus nos noticiários internacionais e também seguia alguns cientistas norte americanos no twitter.

Já era possível prever o que viria pela frente.

O medo, as incertezas e a preocupação com a nossa economia me deixaram bastante abalada.
Sofro de ansiedade crônica (TAG) e ler notícias do tipo não despertam o melhor em mim.

Mesmo evitando ler as notícias nacionais, uma reportagem acabou “aparecendo” no meu twitter e chamando minha atenção:

Se você quiser dar uma olhada na notícia, aqui está o link.

A notícia falava que, após a confirmação de um caso de um homem infectado com coronavírus em São Paulo, as farmácias da capital paulista começaram a registrar uma corrida por álcool gel e máscaras médicas descartáveis.

Além disso, outro item bastante procurado eram os termômetros.

Em apenas uma semana, foram vendidos na unidade 75 equipamentos digitais de medição pela testa. Cada um ao custo de R$ 219,90.
Além é claro dos outros termômetros comuns e mais baratos que também tiveram aumento nas vendas.

Na mesma hora uma palavrinha começou a ecoar na minha mente: termômetro…termômetro…termômetro

É isso! 

Vai explodir o número de pedidos de termômetros no Brasil e não vai parar.

Toda reportagem que falava sobre o controle do vírus na China mostravam os termômetros de testa sendo usados antes mesmo das pessoas entrarem em prédios ou aviões.

E se estava acontecendo na China, posteriormente aconteceria o mesmo na Europa e é claro, no Brasil também.

O pensamento não estava errado.

Os termômetros já estavam com alta demanda no final do mês de fevereiro e os pedidos só continuaram a aumentar à medida que mais estados começaram a dar atenção à pandemia do coronavírus.

De acordo com a American Diagnostic Corporation, a demanda pelo produto aumentou 900% somente em um dos maiores fabricantes de termômetros dos Estados Unidos. (Não encontrei os números exatos do aumento no Brasil)

A pergunta então seria: da pra vender termômetro de testa como afiliado?

O início da pesquisa

Um dos fatores fundamentais e primordiais para abrir um novo negócio se chama pesquisa de mercado.

E sim, trabalhar como afiliado é abrir um novo negócio sempre que você deseja trabalhar com um produto.
Quando você colocar isso na sua cabeça, que você é um empresário(a), as coisas vão começar a mudar pra você. E seus lucros também.

Já dava pra perceber que os termômetros de testa estavam em alta nas vendas das farmácias. Mas e online?

Vamos analisar:

Perceba que a notícia é do final do mês de Fevereiro e eu não sei ao certo se vi a notícia no dia da sua publicação ou se foi depois. Porém, não iniciei as buscas e análises no mesmo dia que tive a ideia.

Anotei no meu “bloco de insights” e comecei a trabalhar no projeto logo no início de março. O que foi muito bom, pois foi quando as buscas deram um belíssimo salto!

Se tem busca, tem venda.

A escolha do Programa de Afiliados

Agora eu precisava encontrar um programa de afiliados com muitas opções de produtos para anunciar como afiliada.

Minha primeira opção como afiliada foi a Amazon.

Mas, inacreditavelmente, o site tinha pouquíssimas opções de termômetros de testa em seu catálogo. E os preços eram muito parecidos.  Eu precisava de opções para todos os bolsos. Descartei a Amazon logo de cara.

E foi aí que me deparei com a melhor opção logo na pesquisa seguinte: Lojas Americanas.

Na época o site das Lojas Americanas oferecia mais de 500 opções de produtos. Algo que até hoje a Amazon não tem em seu site.

 

Veja que hoje a Americanas já tem mais que o dobro de opções quando comecei as divulgações:

Você pode se tornar parceiro das Lojas Americanas se cadastrando nas plataformas parceiras da empresa, como a Rakuten ou Awin.

Eu prefiro trabalhar com a Rakuten Advertising. As comissões são ótimas e a empresa oferece muitas ferramentas e tecnologias que aumentam as conversões.

O cadastro é gratuito e você pode fazer clicando no link: Cadastro Rakuten 

Eu poderia ganhar R$ 2,16 com o termômetro mais barato (R$ 103,00)
Ou poderia ganhar R$ 21,13 com o termômetro mais caro (R$ 528,38)

Também encontrei opções de vendas de Packs com 10 termômetros ao custo de R$ 2.199,00
Mas a estratégia da venda dos packs foi usada bem depois. Te explico daqui a pouco.

Com várias opções de produtos para divulgar, faltava agora encontrar o público certo para começar.

 

Ideias de Públicos

Na época da pesquisa no Google Trends eu percebi uma correlação nas buscas relacionadas com bebês.
Inclusive, algumas fotos de produtos mostram também os bebezinhos lindos nos anúncios 😍

Nicho de mães cuidadosas preocupadas com um vírus mortal que pode atacar sua família e seu lindo bebê….
Parece ser um bom público para começar.

Na pior das hipóteses, eu venderia de qualquer jeito.
Pois é um item bacana de se ter em casa para cuidar dos filhotes.

Qual estratégia foi utilizada

A primeira coisa que eu precisava era de uma página no Face que falasse sobre o nicho de bebes ou de mães de primeira viagem.

Infelizmente, eu não tinha nenhuma página relevante para o tema e percebi que estava perdendo tempo e muito dinheiro não abraçando esse nicho de mercado.

Teria de criar uma página do zero e gerar tráfego para ela.

O problema é que eu precisava alcançar um grande número de pessoas imediatamente.
Mas com uma página criada do zero, só o tráfego pago conseguiria fazer isso por mim, mas…

Tráfego Pago para uma comissão tão baixa, vale a pena?
Em geral, não vale.

E eu não queria arriscar gastar uma grana pra criar estrutura própria de página de vendas para aquecer pixel em um nicho/produto que nunca trabalhei antes.

A alternativa criativa: parcerias

Há diversas páginas no Facebook que falam sobre o nicho de bebês, maternidade, família e temas similares.
Foi bem simples selecionar um bom número de possíveis parceiros de negócios.

Hora de perguntar para os proprietários das páginas quanto eles cobrariam para fixar um post com um anúncio meu.

Deu certo!

Encontrei parceiros que cobraram apenas R$ 20,00 para deixar o post fixado durante 30 dias!!!
Por menos de R$ 0,70 por dia eu poderia testar se o nicho valia a pena ou não. E valeu a pena sim.
Já na primeira semana percebi que valia a pena sim investir em novas parcerias.

P.s: nem todos fecharam com preços baixos, ok?! Depende muito do nível de monetização em que a página já se encontra. Se os donos fecham muitas parcerias por mês. Dificilmente será barato fechar negócio com eles.

Explico a contabilidade em detalhes abaixo:

No primeiro mês fechei com 3 páginas ao custo total de R$ 120,00
Uma página paguei R$ 20,00 por um post fixado por 30 dias e em outras duas fechei 5 posts por semana ao custo de R$ 10,00 cada.

O faturamento bruto na primeira semana foi de R$ 420,75
Retirando o valor investido nas parcerias (R$ 120,00) o lucro total foi de R$ 300,75

Eu reinvesti todo o dinheiro do lucro em novas parcerias e ainda investi dinheiro do meu bolso em uma outra ideia que tive para vender os produtos mais caros do nicho: os packs de termômetros de testa.

Escalando com Criatividade

A criatividade ainda vai te salvar. Anote isso.
Quem procura novas formas de pensar e se destacar, sempre aumenta seus lucros.

E estar atento ao que acontece ao seu redor é fundamental para ter novas ideias de negócios.

Os noticiários continuaram explorando o tema que paralisou o mundo. Mas muitos lugares já começavam a experimentar algumas formas e meios de reabertura de comércios e espaços fechados.

Fotos como essas começaram a pipocar nos jornais.

E claro. Mais uma oportunidade de vender termômetro de testa surgiu: Vender em grandes quantidades para empresas e pequenos comércios.

Com o passar do tempo, o site das Lojas Americanas também começou a vender Packs ou Kits com 3/5/10 termômetros de testa.

Indicar isso para uma pessoa comum não faria sentido. Mas para um lojista que tem segurança na porta medindo a temperatura de seus clientes e funcionários sim.

Foi então que comecei uma nova etapa de divulgação dos produtos.

Agora sim usando tráfego pago.
Principalmente para os Packs com 10 unidades ao custo de R$ 2.199,00 e comissão de R$ 87,96

E eu nem preciso dizer que os lucros deram um salto interessante aqui nessa fase.

Tráfego pago é uma poderosa ferramenta para alcançar uma quantidade absurda de pessoas.

E o nicho ficava muito mais amplo para eu explorar.

Desde o dono de um pequena fábrica de costura no ABC Paulista até o grande administrador de uma Rede de Lojas de Varejo do Nordeste seriam meus potenciais clientes.

Nesse caso, com um produto de ótima comissão e público alvo tão amplo, fazia todo sentido jogar pesado no tráfego pago.

Já com dinheiro no bolso das primeiras vendas dos termômetros de testa feito para as mamães, resolvi investir na criação de uma página de vendas própria, criada com o LeadLovers e anúncios no Face Ads e Google Ads.

No Google a competição foi bem complicada, pois os links patrocinados competem com os anúncios de shopping.

Mas no Facebook rodou bem e de forma satisfatória. Nada super incrível em termos de ROI, mas deu lucro e isso é a única coisa que importa.

Conclusão

Trabalhar como afiliado é estar 100% ligado no que acontece ao seu redor.
Há mil formas de trabalhar com essa máquina de fazer dinheiro que é a internet.

Muitas vezes deixamos passar ótimas oportunidades por pensar apenas nos grandes lucros de produtos oferecidos na Hotmart, Eduzz, Monetizze, Ticto, entre outros.

É bom trabalhar para ganhar uma comissão de 60%? Sim, claro que é.

Mas não deixe passar uma grande oportunidade de fazer dinheiro porque a comissão é baixa.
O mercado norte americano é o maior exemplo disso.

Há famílias inteiras que trabalham apenas com a Amazon e tirando comissões de 4%

Lembre-se sempre: o que importa é o lucro.

Não importa se fiz R$ 1000,00 com um produto de 60% ou 4% de comissão.
O que interessa é dinheiro no bolso.

Leia bastante, fique sempre atento as oportunidades que a vida te oferece e teste sempre.

Teste todas as vezes que você acreditar que tem uma grande ideia nas mãos.

Somente o teste vai te responder se valeu a pena ou não.