O que é Nicho de Mercado?

Introdução

Provavelmente você ouviu falar agora sobre Marketing Digital e está totalmente perdido para escolher um nicho de mercado que te fará ganhar dinheiro na internet, certo?

Escolher um nicho costuma dar uma certa dor de cabeça em quem está iniciando no Marketing Digital e você não está sozinho.

O problema é que quando nos tornamos afiliados queremos abraçar o mundo e direcionamos os nossos sites/blog para todos os públicos, falando sobre tudo e atingindo diversos tipos de demanda.

Queremos escrever sobre todos os produtos quentes do Hotmart e misturamos tudo em um único lugar. Ou então escolhemos algum assunto que todo mundo fala, tipo: como ganhar dinheiro na internet.

Só que você não é referência pra ninguém e qualquer um que chegar ao seu site/blog descobrirá que você apenas quer vender ou indicar alguma coisa.

Isso se alguém chegar ao seu site/blog, né?!

Afinal de contas, se você escreve sobre tudo, sobre qualquer coisa ou sobre assuntos quentes, qualquer um é seu concorrente. Incluindo portais gigantes e sites de afiliados com muito mais experiência que você. Que conseguem posicionar um site no Google com facilidade, enquanto você está aí sofrendo para conseguir 10 visitinhas.

Tente competir com alguém que fale sobre ganhar dinheiro na internet ou sobre emagrecimento.
Seu site não aparecerá na primeira página do Google por meses ou até mesmo anos!

A solução para isso: Nicho de Mercado 😍

Nicho de Mercado – Definição

Phillip Kotler nos ensina que nicho de mercado é “um grupo definido mais estritamente, um mercado pequeno cujas necessidades não estão sendo totalmente satisfeitas”.

Um nicho de mercado possui clientes diferentes dos de outros mercados, com necessidades e desejos específicos do que seria apenas uma parte de um mercado.
Um nicho de mercado é uma fração específica de outro mercado. Os nichos caracterizam-se por serem mercados pequenos, com clientes diferenciados e com grande potencial.

Se você encontrar um bom nicho de mercado, você terá uma verdadeira mina de ouro nas mãos!

Como encontrar um Nicho de Mercado

Agora que você já sabe O que é Nicho de Mercado, vamos fazer um exercício simples: pense em algo que as pessoas precisam ou buscam quando tem um problema…pensou?

Agora, tente ser mais específico, tente pensar no que essas pessoas procuram para resolver esse problema…pensou?

Pronto, você encontrou um nicho de mercado.

Vamos colocar o exercício em prática com um problema que afeta milhões de pessoas no mundo: Queda de Cabelo.

De acordo dados divulgados pela SBC (Sociedade Brasileira do Cabelo) no segundo semestre de 2018, mais de 42 milhões de brasileiros são reféns da calvície, a popular Queda de Cabelo.

A Calvície preocupa mais os homens e não por acaso. A estimativa é a de que a calvície atinja 10% deles entre os 20 e os 30 anos e que, de cada 10 homens com menos de 70 anos, 8 apresentam predisposição como fator hereditário. A OMS (Organização Mundial de Saúde) fecha a conta: metade da população masculina do planeta terá algum grau da disfunção até os 50 anos.

É muita gente e é um problema mundial!
Será essa sua mina de ouro?
Você já tinha pensado nisso?

Queda de Cabelo é um nicho de mercado, disso não temos mais dúvidas. Porém, podemos melhorar ainda mais e facilitar a linkagem nas primeiras páginas do Google.

Aqui eu te darei apenas um exemplo, ok?!

Se jogarmos no Google Keyword Planner a palavra-chave “Queda de Cabelo” veremos que existe uma média de buscas mensais de 49.500
Isso significa que, na média, as pessoas procuram 49.500 vezes por mês os artigos relacionados sobre Queda de Cabelo.

O Keyword Planner também nos oferece várias ideias de palavras-chave, mas quero te chamar a atenção para algumas palavrinhas interessantes:

Implante Capilar  – 12.100 buscas mensais
Cabelo caindo muito – 6.600 buscas mensais
Imecap hair queda intensa – 6.600 buscas mensais
Remédio para Crescer Cabelo – 6.600 buscas mensais
Tratamento para Queda de Cabelo – 4.400 buscas mensais
Queda de Cabelo Feminino – 4.400 buscas mensais
Shampoo para Crescer Cabelo – 3.600 buscas mensais

Agora, pense comigo: Já pensou ter um site que fale somente sobre Tratamento para Queda de Cabelo?

Pense só mais um pouco: O que seria mais interessante para você, alguém que esteja pesquisando sobre o motivo da queda de cabelo ou alguém que quer comprar um remédio contra a queda de cabelo?

E que tal aparecer na primeira página do Google com a palavra-chave Remédio para Crescer Cabelo?

Se você usar a palavra-chave correta para posicionar o seu site nas primeiras páginas de busca, você levará seu visitante exatamente para aquilo que ele procura. Você o ajudará a eliminar a dor que ele tem. E é isso que importa. Você facilitou a vida dessa pessoa entregando exatamente o que ela procura e ainda será recompensado financeiramente por isso.

Nichos de Mercado são Rentáveis?

Voltando as definições sobre nicho de mercado, Phillip Kotler diz que um nicho atraente tem as seguintes características:
– os clientes têm um conjunto de necessidades distintas;
– os clientes concordam em pagar um preço mais alto à empresa que melhor suprir essas necessidades;
– o nicho não costuma atrair outros concorrentes;
– o nicho gera receitas por meio da especialização e tem potencial para crescer e gerar lucros maiores.

Vamos pensar de novo: A estimativa é a de que a calvície atinja 10% dos homens entre os 20 e os 30 anos. Temos milhões de brasileiros completando essa idade todos os anos. Temos um problema recorrente e constante.

As buscas mensais para todas as palavras-chave relacionadas ao tema queda de cabelo chegaram ao número de mais de 400.000 pesquisas no mês de Novembro/2019.

E nós encontramos produtos no Hotmart e Monetizze com comissões que ultrapassam os R$ 120,00.

Isso significa que você vai faturar milhões com o nicho? Não, pois não é tão simples assim. Você ainda precisa posicionar seu blog com SEO ou ADS. Mas eu te garanto que facilitará muito mais você trabalhar com Marketing de Afiliados usando um blog de nicho do que tentando competir com grandes portais.

Ter um diferencial é fundamental e falar sobre algo que pouca gente e entregar para as pessoas exatamente o que elas procuram é o maior diferencial que você ter.

Ao invés de tentar competir com os principais sites de grandes indústrias como emagrecimento, viagem, relacionamentos ou dinheiro, você pode dominar um nicho específico desses mercados.

Um método bacana para realizar uma segmentação comportamental de um nicho é ligada aos hábitos de consumo dos clientes:

o que eles procuram;
o que precisam;
o que conhecem;
o que consomem;
em que quantidade consomem;
com que frequência, etc.

A Smart Fit, por exemplo, é uma grande rede de academias que explora um nicho de mercado comportamental atendendo a clientes que desejam malhar sempre mas tem uma rotina muito dinâmica para conseguir se dirigir sempre à mesma academia e no mesmo horário.

Queda de Cabelo faz parte da indústria de beleza, mas quando você é específico e direto sobre um único assunto, você não compete com o blog de alguma YouTuber ou Instagrammer famosa.

Faça uma conta simples: você só precisa de 10 pessoas por mês que comprem um produto com comissão de R$ 100 para ter R$ 1.000 de renda mensal com apenas um único blog de nicho.

Agora, imagine faturar uma comissão de R$ 955,00 por venda e fazer quase 10.000 reais só com dez indicações.

Estou trabalhando com um produto da Hotmart que me gera essa super comissão por venda. Ele tem uma média de temperatura que varia entre 50 a 70 graus e uma taxa de retensão muito boa.

Resumindo, eu nem preciso me esforçar muito para fazer dinheiro com esse nicho, pois é um produto que não fica constantemente na lista dos mais quentes da Hotmart e muita, mas muita gente menospreza esse tipo de produto com uma temperatura que não esteja com 100 a 150 graus.

Não gosto de ficar me vangloriando sobre o quanto consegui faturar, mas posso garantir para você que só esse produto já me oferece 5 dígitos mensais garantidos. E olha que ele nem é de uma área com grande apelo emocional, é um produto direcionado para estudantes de contabilidade rsrs

Imagina os top nichos o quanto geram de retorno?

Se alguém te disse que nichos de mercado não são rentáveis, afaste-se desta pessoa!

Os Top Nichos Mais Procurados na Internet

1# Saúde
Dentre os nichos mais procurados no Google, o nicho de saúde é de longe o mais procurado e mais rentável.  As preocupações com a saúde são as mais diversas e muitas pessoas são curiosas em descobrir o que acontece com o  seu corpo, sobre possíveis doenças e remédios para curar essa doença ou aliviar suas dores.

Ter um blog sobre saúde com um bom conteúdo original é uma ótima pedida se você quer ter uma renda incrivelmente alta o ano inteiro. Porém, por ser um dos nichos mais rentáveis da internet, a concorrência é feroz!

São muitos os sites especializados como tuasaude.com ou minhavida.com.br

Concorrer com gente grande assim exige muito conhecimento em SEO, pois será bem difícil para você usar tráfego pago para o nicho de saúde.

2# Nicho de Emagrecimento
Outro nicho super concorrido e extremamente rentável. Sempre vão existir pesquisas de alguém precisando emagrecer pelos mais diversos motivos. Seja uma jovem insatisfeita com o corpo, outra que precisa perder peso para entrar em um vestido de casamento ou um rapaz que queira secar para o verão.

Mas assim como o nicho de saúde, o nicho de emagrecimento é muito concorrido e possui gente muito experiente. Além disso, o problema com o Tráfego Pago também se repete neste nicho de mercado.

3# Moda
A moda está sempre se transformando e é por isso as mulheres e homens estão sempre preocupados com o que vestir e receber dicas dos melhores produtos e dos principais estilos da atualidade.

Não à toa vários dos principais canais do Youtube são focados em moda e beleza. Por isso, este é um dos nichos que mais geram buscas na internet.

Mesmo com tanta competição, ainda é possível se destacar e até mesmo transformar um blog em um negócio lucrativo. O principal é ter um propósito. E não se arrisque em tentar o nicho se essa não for a sua praia.

4# Relacionamentos
Quem nunca sofreu por amor? Quem nunca pesquisou sobre dicas de paquera em apps ou como fazer sucesso com o sexo oposto?

A preocupação de homens e mulheres em encontrar a pessoa amada ou recuperar alguém, ou até mesmo descobrir como ter um relacionamento saudável com seu parceiro aumentou muito.

Hoje temos uma grande liberdade em mostrar esse tipo de preocupação com relacionamentos e, apesar de que muitos não admitam, todos já procuraram alguma dica de relacionamento, conquista ou reconquista na Internet.

O nicho de Relacionamento faz parte dos top nichos com absoluta certeza e oferece uma grande gama de opções para faturar online.

5# Tecnologia
Eu me recordo de quando pesquisava online antes e encontrar o modelo de um celular novo no mercado e o comparava com o que eu já tinha. Na época, somente alguns pequenos blogs faziam análises precisas sobre o assunto.

Hoje em dia, a tecnologia cresce cada vez mais, novos smartphones e produtos eletrônicos são lançados a cada mês e os blogs se multiplicaram, incluindo alguns se transformaram em grandes portais como o tudocelular.com

É um dos nicho mais procurados no Google e um dos melhores para blogs que monetizam com o Google Adsense e de afiliados de grandes empresas que vendem os aparelhos.

6# eSports
Há alguns anos o mercado de games online teve um grande boom, desde então o número de pessoas interessadas neste universo, e o número de notícias aumenta cada vez mais. Com mais jogos se tornando populares, além de marcas começando a criar torneios próprios, a tendência é que o número de campeonatos dispare.

O jogo Fortnite, por exemplo, passará a ter um campeonato mundial em 2019. Com mais torneios, mais espaço para os anunciantes entrarem no jogo.

O Brasil é, hoje, o terceiro país com mais números de jogadores no mundo -estima-se em 66 milhões de pessoas.

O nicho de games online pode ser explorado com carinho, já que você pode por exemplo “pegar carona” em lançamentos de novos games e fazer reviews dos jogos e ganhar dinheiro com downloads ou inscrições em plataformas de jogos, é um nicho muito rentável e interessante.

7# Nicho de Ganhar Dinheiro
Este nicho é imbatível. Em um país como o Brasil, que sempre está em crise e com altas taxas de desemprego, sempre haverá alguém buscando como ganhar dinheiro na internet.

Você pode criar um blog sobre Investimentos e Finanças Pessoais, Marketing Digital e Empreendedorismo, Franquias, Criação de Lojas Virtuais, Etc.

Novamente, aquela boa e velha advertência: é um nicho complicado de competir. Muita gente boa já trabalha na área. Vai ser difícil conseguir alguma coisa por aqui.

Mas, se todos os top nichos são difíceis, como posso ter sucesso e ganhar dinheiro online?

Sinceramente, os nichos principais tem uma concorrência absurda e é muito difícil para quem está começando na internet ganhar dinheiro com eles. O segredo está em descobrir novos nichos ou oportunidades para trabalhar dentro dos top nichos. É mais simples e muito mais fácil trabalhar assim.

Vem comigo que eu te ensino um método fácil para encontrar algumas ideias de nicho de mercado!

Ideias de Nicho de Mercado

Nós, seres humanos, tomamos decisões com base em nossas emoções. Todos nós desejamos ter uma aparência melhor ou e se sentir bem. Todos nós queremos ter mais segurança no dia a dia. Todos nós queremos ter mais saúde, dinheiro, etc.

Faz parte da psicologia humana ter algumas necessidades básicas para viver bem.

E é a psicologia humana que vai facilitar a sua vida na hora de encontrar ideias de nicho de mercado.

Pirâmide de Maslow

A Pirâmide de Maslow, também chamada de hierarquia das necessidades de Maslow, é um conceito criado na década de 50 pelo psicólogo norte americano Abraham H. Maslow. Seu objetivo é determinar o conjunto de condições necessárias para que um indivíduo alcance a satisfação, seja ela pessoal ou profissional.

Como você pode ver, a pirâmide possui cinco níveis: fisiológica, segurança, amor e relacionamentos, estima e realização pessoal.

O diagrama de cinco camadas de Maslow não apenas mostra quais são essas motivações, mas o valor de cada uma.

Quando você faz uma oferta de um produto e cria algum conteúdo de marketing digital, você precisa atender às necessidades/dores das pessoas que irão interagir com seu anúncio ou postagem.
E quando você cria conteúdo com base na Hierarquia das Necessidades de Maslow, você mostra para as pessoas que você pode atender as necessidades delas com o produto anunciado.

Quer um exemplo? Nós já conversamos sobre ele aqui mesmo no post.

Imagine a dor de alguém que sempre teve um cabelo bonito, volumoso, brilhoso e que, em um belo dia, percebe que está ficando careca.

Essa pessoa pode se encaixar em até duas escalas da Hierarquia das Necessidades de Maslow: Estima e Social.

Em geral, a estima é a necessidade de sentir-se digno, respeitado por si e pelos outros, com prestígio e reconhecimento, poder, orgulho, etc. Enquanto a social está ligada em sentir-se aceito por um grupo ou sociedade, receber carinho e afeto dos familiares, amigos e pessoas do sexo oposto.

Quando você cria um anúncio que “ataca” o ponto da dor desta pessoa, você “vende” com muito mais facilidade.

Lembre-se: “Quando você ajuda alguém a conseguir o que ela deseja, você também terá de volta tudo o que deseja.”

E como pensar em alternativas dentro dos top nichos?

Simples, basta analisar o mercado e as opções de produtos.  Veja por exemplo o nicho de Relacionamentos que foi citado anteriormente.

Você pode trabalhar com:
Como iniciar e manter uma conversa interessante pelo Tinder/Whatsapp
Os segredos de um perfil atraente em sites de namoro
Namoro na terceira idade
Como passar por um divórcio

No nicho de eSports você pode trabalhar com:
Novidades ou Lançamento de Jogos para celular
Instruções ou passo a passo de Jogos online
Guias de estratégia
Indicações de Jogos de azar online
Principais jogos gratuitos
Fóruns de Games

O próprio exemplo de nicho de queda de cabelo trata sobre isso, um micro nicho dentro de um nicho gigante!

Exemplos de Nicho de Mercado

Agora que você já sabe O que é Nicho de Mercado e sua importância para os negócios, você deve estar curioso para ver alguns exemplos de sucesso.

Sinceramente, eu poderia te dar aqui uma lista com mais de 100 exemplos de nichos de mercado muito rentáveis e interessantes.

O problema é que talvez você não tenha qualquer interesse neles e leia a lista apenas superficialmente, sem se envolver com o barato que é descobrir uma ideia de nicho de mercado.

Eu prefiro que você sinta uma certa emoção que está por trás de todo negócio online e se envolva com algumas ideias para blogs de nicho. Assim, a gente pode conversar mais sobre algumas opções que estão bem debaixo do seu nariz e você nem sonha em ganhar dinheiro pela internet com ela.

Acesse a nossa página com Ideias de Nicho de Mercado e venha descobrir como montar um blog de nicho ou como encontrar produtos legais para os mais diversos problemas. É simples e divertido, eu te garanto!